随着,完美日记,花西子、钟薛高、HFP等通过小红书成为网红爆品后,越来越多的品牌开始做小红书推广,不管是成熟品牌还是新锐品牌，都纷纷想在这儿占领一席之地，这样导致小红书推广越来越卷.
”小红书推广还能做吗?为什么我们投小红书种草口碑种草一直没有ROI?
这是来找我咨询的品牌方倾诉的最多的话，眼看着同行吃尽了红利，自己花费很多钱,也尝试各种方法,做却怎么都不得要领。
今天我就帮大家总结了几大品牌在小红书投放过程中的易错点，大家一定要认真对照.

一.不懂平台规则
在小红书投放不见成效的品牌中，其中不乏对平台机制不了解就开始投的。导致投放没效果不理想，严重的甚至大翻车。
17年,小红书还很好做的时候,我们遇到一个小米优品的品牌方:一听别人说小红书目前效果很好,立马就批了50W预算让开始大力种草,结果不到一个半月预算花完,什么效果都不行了.
根据我们这么多年的经验,一般不了解小红书规则的品牌主要是几种情况：
1）不了解品牌在平台的基础声量情况
新锐品牌刚上市，之前在小红书平台也没什么笔记，在没有声量的情况下大量投放，导致平台内笔记数量大幅增长，直接导致品牌被限流甚至关小黑屋。
我们在投放之前要做好前期预备工作，根据品牌在平台现有的声量情况去布局，以保证品牌声量在现有基础上稳步增长。
2）投放节奏紊乱
品牌投放完全没有整体的，今天投放一篇，下个月投几篇，隔两个月再投，投放笔记时有时无，导致品牌声量无法沉淀和积累。
3）投放笔记涵盖违禁词/违禁内容
比如投放笔记虚假宣传、误导用户，或用一些夸张的、承诺保障的词汇等等。
不符合平台规则导致被限流和判违规。这样投放的笔记也同样不会被检索到，约等于白投。
以上几种是不了解平台规则就投放，比较常发生的几种情况，建议大家在投放之前要先了解平台的规则，再结合自身情况去行动。
二,过度追求爆文
品牌想要得到更多的流量和曝光，打造爆文是最有效的方法之一。
因为根据小红书平台的推荐机制，首次推送给用户的笔记，赞藏评互动数据比较好的，就会再次推送给更广范围的用户，以此类推，产出小爆文、大爆文，所以我们投放的时候也会很在意爆文率。
这里要注意的是，我们在投放的时候，要爆文但也不能一味追求爆文，而是要打造更多有效种草笔记，避免无效爆文，也就是数据好看但几乎没转化的情况。
简单举一个例子，现在有下面两种笔记：
1）互动量只有600，不算大爆文，但其中评论区有一半以上的内容的关注点都在产品上（询问产品购买渠道、品牌、使用场景、使用途中担心问题等比较真实且个人主观感受很强的问题）。
2）互动量有6000，从数据上看是典型的爆文，但评论区都是夸博主好看、好搞笑、太喜欢博主啦等与品牌产品无关的评论。
相比之下，尽管在数据表现上笔记一不如笔记二，但显而易见的是，它内容有在一定程度上让读者关注并对产品本身感兴趣，这才是能够促进转化的“有效种草笔记”。
所以有时候我们不能一味的追求笔记的数据情况，而是要从种草力去考量。
很多用户留言评论询问购买渠道等关于产品的细节问题，证明用户是有留意到笔记中的品牌和产品，有购买的欲望或产生消费决策的。
三.博主质量把控不当
这个是整个小红书投放过程中非常重要的一个环节,也是最考验PR整体功力的一点.
这里我简单例举几个筛选适合品牌投放的博主最关键的几点：
很多培训机构一直讲:账号要垂直,产品目标用户要和博主的粉丝画像一致.等等其实这些说法完全是乱讲.就以护肤品为例.我敢说你投放护肤博主ROI一定不会比我们随便投一个情侣号,美食号高!
在这里就不多讲了,毕竟是我们吃饭的技术.需要代投放的可以加我谈合作/