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【热点营销】短视频营销如何追热点
新闻来源:奇创灵动 发布时间:3 weeks ago

追热点是每一个短视频运营者所必须做的。因为热点可以带来流量,而流量可以带来曝光和转化。本节就阐述一下 ToB 企业如何制作爆款短视频。



在制作短视频之前,我们需要把握 选题 三 原则:

第一, 要把握相关性原则,和 ToB 企业相关的热点可以追,不相干的不追。为什么,因为做短视频账号,需要把握账号的调性,我们希望吸引来的粉丝,或引流去的流量,都是和企业有关系的。所以一个做国内工厂供应链的账号,就不该去追俄乌战争的热点,不该追娱乐明星热点,而应该去追和制造业有关系的热点。举例,2022 年 4 月 1 号到 6 月 1 号,上海封城了整整两个月。在 5 月 30 日傍晚,上海官方发布了解封消息,允许居民出社区,公交恢复运营,允许私家车上路。这是一个期盼已久的好消息,上海人民两个月来的郁闷和憋屈终于可以得到释放,而上海封城对全国造成了巨大影响,极大影响了江浙沪一带的工厂运转。所以这是一个值得追的热点。
第二 , 我们要把握真实性原则。千万不能传谣,所以任何热点要等官方消息出来之后再去追。以解封新闻为例,尽管当天下午有各种消息传出来,但在正式官宣之前,不能动。宁愿不做,也不要传谣。谣言对账号的伤害,轻则失去用户的信任,重则封号。

第三, 我们要把握时效性原则 。热点之所以成为热点,就因为很多人还不知道。所以在官方新闻发布的第一时间,需要制作短视频去传播。如果等到一天以后,那黄花菜都凉了。以上述新闻为例,作者团队新闻出来后的半小时进行判断,在一小时内短视频制作
并传播了出去。

选题三原则过后,就是 如何制作爆款短视频, 需要把握以下 制作 三 原则:

第一 ,我们要把握有态度原则。我们要认清自己账号的定位,我们是企业账号,不是新闻类账号。企业账号比起新闻账号天然有劣势,就是专业性要差,传播力要差。但是企业账号也有优势,因为新闻账号不能有态度,需要客观,但是企业账号不需要顾忌那么多。所以在策划脚本时,首先要想的我们希望通过短视频表达什么态度。

在上面解封案例里,我们表达的态度很鲜明,首先是普大喜奔,好事情,其次是穿越黑暗,来到黎明,最后是积极向上。态度一定要正能量,黑暗的态度不要传播。因为你做的是企业账号,要对企业的品牌形象负责。所以这个短视频的脚本是这样写的:“黎明的那道光会越过黑暗,打破一切恐惧,让我们用笑容迎接明天。”

然后是配图,我们用了一个黎明上海东方明珠竖版全景动态图作为背景图片,清晨的一缕阳光照射到东方明珠和黄浦江上,显得特别朝气蓬勃,顺应了脚本的逻辑。

接着是视频尺寸,我们用了 9:16 的竖尺寸,把黎明时东方明珠的图片作为了封面,封面上写下解封了的标题,再是官宣的居民自由出入、公交恢复通行、私家车可以上路三行字。因为微信朋友圈转发及社群转发时,会显示封面。所以这个封面就特别吸引人。

最后是音乐,我们用了同样这段文字的音乐作为背景,非常有穿透性,有让人直抒胸臆的通透。

第二 ,我们要把握简洁性原则。这类热点类短视频切忌冗长,一句话表达态度,一张动态图作为背景,三句话作为封面,正文逐渐显示解封三段话,一段通透的人声歌曲作为背景乐,10 秒结束。千万不能啰嗦。一长就没人有耐心看,就不会转发。有句话说的,在移动时代,大众的注意力只有 3 秒时间。

第三,要把握走心的原则。任何短视频,如果离不开大量的转发,是无法成为爆款的。所以短视频要想被转发,就需要迎合大众的心理。三类内容会被大众喜欢:有趣、有料、走心。作者深以为然。一个短视频,如果能满足一个条件,算是合格,满足两个条件就是优秀,满足三个条件,就是卓越。

企业账号做热点短视频,因为要表明态度,应以“走心”、“有料”为目标。如前所述,这个解封案例里,因及时性,满足“有料”的条件;作者用了一段走心的音乐,激发了大众的传播心理。很多人在看到这个新闻,听到这段音乐以后,迫不及待的希望把短视频分享出去,给更多人看。所以在被微信推荐之前,这个短视频的转发是远远大于点赞和收藏的。

短视频制作完成后,如何传播? 需要把握以下 传播三 原则:

第一, 转发话术要中性,不要诱导。因为你会转到很多社群里让人看到,在传播到每一个群里的时候,需要从群属性的角度出发,比如爬山群就需要转发可以一起爬山的话,比如本地群就需要转发可以外出的话,等等。切忌一套话术转发所有群,切忌引诱别人转发,因为逆反心理的存在。

第二,内部人先转。要发动身边人转。因为是企业账号,所以企业应动员员工转发所在朋友圈和社群。人多力量大,一个有料、走心的视频,初始传播出去之后,会滚雪球一般越滚越大。但首先要圈子内自己转起来。

第三,转发到所有你能看见的地方。转所有群吧,让所有朋友知道吧。所以作为短视频运营者,平时需要加很多群,多多益善。最后,在根据选题三原则、制作三原则、传播三原则完成所有动作之后,你只需要做一件事,歇一歇,上支香,等待微信的临幸。对的,是等待临幸。谁也不知道微信是否会垂青你的作品,把你的短视频进行推荐。上了微信推荐的短视频,会进入推荐公海池,享受 10 亿微信用户带来的红利,视频播放量得到指数级的提升。该做的都做了,剩下的,就不是运营团队可以控制的了。

无论结果如何,你都要扪心自问,这个作品是否给看到他的人带来了价值,是否能让他同样感受到你的切身感受。只有感动自己,才能感动别人。无论爆款与否,只要有这个心态,就够了。


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