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婚纱摄影行业如何通过网络营销拓展业务?
新闻来源:奇创灵动 发布时间:1 week ago

婚纱摄影行业怎么玩转网络营销?怎么才能得到更多的咨询量?任何网络营销的开展,都离不开自身平台建设,流量引进,流量转化三个方面。



一、平台建设

平台建设:内容品质的提升。第一,内功品质的提升,具体包括网站的美观度,可观看性,各个版面之间相互引导和内链,相关内容引导,以及软文编排等等。

内功品质的提升是基石,是网销成功的第一步。要打造营销型的官网建设,不仅要具备美观性,还要让网站具备营销型,网站就想一个销售人员一样,能够解决大部分客户成交的疑问,这样可以大大的提高成交率,关于如何建设营销型网站,可以咨询奇创灵动客服

二、流量引进

流量引进:侧重咨询量的提升。怎么提升咨询量呢?即提升官方网站的点击量。主要通过两个渠道,一个是免费渠道,一个是付费渠道


1、免费渠道


官网SEO:对于婚纱摄影行业来说,本地服务性的行业,客户都会通过搜索引擎寻找合适的服务商,所以只要我们的行业关键词能排进百度首页甚至是前三名,那官网的流量就非常可观了

站外推广:可以通过自媒体、58同城等进行发帖推广,这些平台网站权重很高,发布的信息也会搜索引擎收录,获得排名进而达到品牌曝光宣传品牌的效果。

短视频推广:通过抖音、快手等平台发布视频推广信息,在如今短视频流量火爆的情况,这种推广形式也很容易获得流量,至于要如何有效的推广,对于视频的内容就有一定的要求,不能是纯广告形式,要有干货。

微信公众号:婚纱摄影行业可以通过微信公众号进行推广,公众号内容也要是有吸引力,这样可以很方便的在朋友圈进行传播;

2、付费渠道

搜索付费推广:可以在百度、360、搜狗等主流搜索引擎投放竞价推广广告,这对于很多本地服务型的公司来说是比较快速有效获取流量的办法,而且流量相对其他渠道来说,都比较精准,当然有一定的成本在里面,可以考虑与百度进行深度的合作,来拿一部分返点

与垂直门户网站、地方性论坛的合作,前者适合全国合作,长久投放;后者短期投放,需要话题炒作。

软文营销:通过各大新闻媒体平台、微信媒体发布服务信息,婚纱摄影行业一般会结合事件营销+活动营销的方式效果会更好

短视频付费:短视频平台都有广告投放的功能,可以定位到本地,这样可以精准的展现给需要的人群

三、流量转化

获取流量是相对比较容易的事情,但是如何转化流量就需要一开始就要做优化

所谓转化率,就是到店成交率和网络转介率。转化率的来源,包括网上新客户的挖掘和老客户的二次介绍。怎样强化网络话术,抓住网络客户的心理,最终订单付款,都是最为重要的一步。

影响转化率的因素,主要与网络套餐的设定、摄影风格以及消费者的预期消费金额相关。这里需要重点提出的就是客照分享、传播以及口碑类型网站的评论。客照分享传播,能够带来不可想象的效果,比如微博分享转发,微信转发等。

还有要注重网络口碑的建设,在本地大众点评、百度搜索口碑等都需要建立正面的口碑建设,选择公司优势、产品优势,服务口碑,配合活动营销可以达到很好的提高转化的效果。

最后,对于婚纱摄影行业如何开展网络营销推广?我们重点分为以下几个步骤来开展网络营销推广工作。

第一步,重点花费一个月的时间,改善和提升官方网站和相关网销渠道的品质,比如样片客片,软文编辑,客户引导等工作。

第二步,一个月时间进行实操演练,内部需要分工精细明确化,固定化网销推广,提升网上客服应答系统,订单转换以及客户转介绍等方面的实操,培养出较为纯熟的客服引导系统,和日常性的网销推广水平,争取获得较高的办事效率。

第三步,全面整合网络资源,将网络客户资源信息录入客资管理系统。通过数据分析系统即可对客资来源、分类情况、邀约情况、接单情况、转介绍、推荐报备等各个环节的数据进行分析,自动生成数据分析图表,将网销流量深入转化为成交订单。

当然,网络营销是一个不断尝试不断优化的过程,不可能一蹴而就,需要专业的人对网络营销数据进行分析优化,这样才能不断的完善不足之处,最后形成一个良好的网络营销体系,持续的低成本获客。奇创灵动专注网络营销13年,提供专业的一站式网络营销服务,1000+中小企业共同见证,需要专业的网络营销服务可以随时联系!

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